8月21日下午至8月22日， 公司舉行了2018年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。公司總裁班子、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)骨干人員以及相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人共57人參加會(huì)議。
來(lái)自各事業(yè)部的22位營(yíng)銷(xiāo)精英結(jié)合自身經(jīng)歷，從客戶管理、合同管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)管控、貨款催收、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、人才培養(yǎng)、辦事處管理、談判技巧等方面進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流，并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理以及銷(xiāo)售政策提出了建議。大家談體會(huì)，曬經(jīng)驗(yàn)，講方法，說(shuō)思路，想未來(lái)，成敗得失、酸甜苦辣盡在言談舉止中，引起臺(tái)上臺(tái)下人員的廣泛共鳴，他們忠誠(chéng)敬業(yè)、不辱使命、頑強(qiáng)拼搏的精神令人感動(dòng)，博得陣陣掌聲，充滿了正能量。
公司常務(wù)副總裁范和平在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)結(jié)束時(shí)做了總結(jié)講話，充分肯定了銷(xiāo)售人員對(duì)公司發(fā)展作出功不可沒(méi)的貢獻(xiàn)，并就進(jìn)一步加強(qiáng)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提出六點(diǎn)要求：一是要努力拿單子，爭(zhēng)取多拿好單子、大單子；二是要努力追討欠款，下功夫催收應(yīng)收帳款尤其是逾期應(yīng)收賬款；三是要做好客戶分級(jí)管理；四是要將銷(xiāo)售費(fèi)用合理優(yōu)化開(kāi)支，使其切實(shí)發(fā)揮出促銷(xiāo)、收款的作用；五是各事業(yè)部要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)考核激勵(lì)，讓多做貢獻(xiàn)的不白做、不吃虧；六是各事業(yè)部以本次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)能力培訓(xùn)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才團(tuán)隊(duì)、梯隊(duì)。通過(guò)這些努力，使?fàn)I銷(xiāo)工作達(dá)到董事長(zhǎng)提出的“三個(gè)一點(diǎn)”要求，即 “工作做好一點(diǎn)，合同簽好一點(diǎn)，關(guān)系處好一點(diǎn)”，從而促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模再上新臺(tái)階。